12, août 2025
Chercher – et trouver – un emploi est un véritable métier, pour lequel nous ne sommes la plupart du temps ni formés ni préparés. Constat que j’ai effectué tout au long de ma carrière, en tant que responsable des Ressources Humaines, chasseur de têtes, et accompagnateur en outplacement.
Les candidats à un emploi se sentent très souvent désemparés face aux attentes des recruteurs. Comment décrypter les codes, franchir les filtres (mots-clés, sélection automatisée des CV (IA), faire comprendre au lecteur que je suis “le” candidat?
En face, les cabinets de recrutement et les entreprises décryptent avec difficulté l’offre de talents (CV+lettre) de ces mêmes candidats par rapport à leur besoin. Conséquence immédiate : ils ne les convoquent pas.
Imaginons un tournoi de sport individuel, le tennis par exemple (Roland-Garros approche!!). Avant de songer à gagner le tournoi, il faut premièrement être sélectionné ou invité par les organisateurs. Puis jouer chaque tour pour viser la finale.
Pas de sélection, pas de finale…pas de victoire possible! Souvent on entend ce commentaire de la part des finalistes, “l’essentiel est d’être en final, mon sort ne m’appartient plus totalement”.
Le candidat à une offre d’emploi est dans une situation semblable. Son objectif premier n’est pas d’être recruté, mais d’être finaliste. De faire partie de la short-list. Autrement dit dans un premier temps il doit être convoqué, puis il doit franchir chaque tour, les entretiens successifs, pour arriver en finale. Dès lors son dossier sera sur le bureau du recruteur (son futur N+1), en concurrence avec deux voire trois autres candidats. La décision finale sera à la fois objective et subjective. On ne recrute jamais le meilleur dans l’absolu. Le choix définitif reposera sur la motivation ou l’envie. À talents équivalents, voire moindres, le recruteur choisira quasiment toujours le candidat qui lui aura donné envie…de travailler avec lui!
Comment se mettre en situation de gagner le tournoi de mon avenir professionnel ? La réponse que je propose tient en 3 lettres, C.R.S. : Convaincre, Rassurer, Séduire.
Tous les acteurs impliqués dans votre recrutement, du chargé de recrutement qui va dépouiller les réponses aux offres, à votre futur responsable, en passant par les fourches caudines des services RH, tous sans exception ont ce même besoin : être convaincus, être rassurés, être séduits.
Convaincre le chargé de recrutement, c’est en général le premier filtre, que j’ai compris le besoin. Pas que je suis le candidat idéal, comme je l’ai lu trop souvent.
Convaincre que j’ai compris le besoin réel derrière les mots employés dans l’offre ou l’annonce. Je dois m’interroger, me renseigner et répondre à la question “Pourquoi…? ” déclinée sur chaque élément-clé de l’offre. Comparer l’offre à laquelle je réponds à des offres similaires dans d’autres entreprises ou dans d’autres secteurs d’activités. Comprendre les différentes exigences et les différences d’une offre à l’autre.
Décrypter une offre d’emploi, c’est exactement la même démarche que de répondre à un appel d’offre : comprendre le besoin réel du client derrière le besoin affiché. Détecter le non-dit, et en tirer des hypothèses, voire des conclusions après vérification.
Convaincre que j’ai compris le besoin est essentiel, surtout lorsque j’ai affaire à un interlocuteur, le chargé de recrutement, qui le plus souvent n’est pas du métier. En revanche il connaît très bien le besoin.
Certes cela peut prendre du temps, quelquefois plusieurs jours. Mais le jeu en vaut la chandelle : répondre à une offre ce n’est pas une course contre la montre. Premiers arrivés riment souvent avec…premiers éliminés!
Rassurer le lecteur via mon CV et de ma lettre de candidature. Choisir et développer dans mon parcours les missions qui répondent au plus près au besoin. Et uniquement celles-ci, inutile d’entrer dans les détails de missions sans intérêt pour le poste visé.
Un candidat ayant une dizaine d’années d’expérience pourrait comparer son parcours à un catalogue d’entreprise de vente par correspondance. Candidat je ne pratique pas le marketing de masse, contrairement à la VPC. Pour répondre à un besoin précis, je choisis les illustrations dans mon parcours, je n’envoie pas le catalogue.
Rassurer c’est faire des choix. C’est aussi admettre que je ne suis jamais le candidat idéal qui répondrait à 100% des attentes ou exigences exprimées. Et donc insister sur mes missions qui illustrent des talents en rapport avec les attentes du recruteur.
Se souvenir qu’un CV n’est pas toute la vérité, mais rien que la vérité. Les omissions sont permises, les mensonges interdits.
Séduire, au stade du CV et de la lettre de candidature, cela consiste à soigner la présentation, le style et le graphisme. En respectant la règle du ni-ni : ni trop dépouillé, ni trop surchargé. Attention aux modèles proposés sur les sites dits “spécialisés”, voire l’IA générative. Pensez toujours à vérifier les sources ou les références des “spécialistes” ou qui se revendiquent tels.
J’ai lu et décrypté l’offre, j’ai validé ma compréhension du besoin, j’ai sélectionné les missions pertinentes de mon parcours : je me suis mis dans la logique C.R.S., Convaincre, Rassurer, Séduire. Selon toute probabilité, et ce n’est plus une loterie, je serai convoqué à un premier entretien. Bingo, j’ai accès au tournoi!
Lors des entretiens successifs je vais construire mon discours et les échanges aves mes différents interlocuteurs dans cette même logique, C-R-S, adaptée à chacun d’eux.
que j’ai compris le besoin, valider ma compréhension du besoin via des questions pertinentes ou de la reformulation. Avoir une présentation orale courte qui mette en lumière ma compréhension du besoin, plutôt qu’un discours long étalant mes acquis.
en développant des missions qui illustrent les talents recherchés (Savoir-Faire, Savoir-Être, Hard skills, Soft skills) et en m’appuyant sur le STAR system ou une success story. En répondant de façon concrète et illustrée à des questions courantes : votre plus grand échec, ce que vos collègues apprécient ou détestent le plus de vous, vos qualités et défauts, pourquoi vous pour ce poste, etc. Ce qui demande de la préparation et de la répétition afin de ne pas être pris au dépourvu.
En étant concis et synthétique sur les raisons d’un départ d’une entreprise ou d’une fin de mission. Ce qui demande encore de la préparation afin d’être crédible et que l’entretien ne se transforme pas en interrogatoire interminable. Ou pire, que le doute ne s’installe dans l’esprit de vos interlocuteurs. Les recruteurs ont horreur du doute.
en ayant une posture la plus ouverte possible au dialogue et à l’échange. Favoriser l’instauration d’un climat de confiance, de compréhension à demi-mots. Faire passer mon énergie, mon enthousiasme, tout en restant dans un cadre professionnel.
Une candidature, un entretien d’embauche sont des moments stratégiques où il n’y a aucune improvisation. Se préparer est fondamental pour arriver en finale…comme dans un tournoi.
Convaincre, Rassurer, Séduire, cela permet d’adopter une posture gagnante, de faire de vous le candidat qui va marquer les esprits, et qui va engranger un maximum de points pour remporter le tournoi et être recruté.
Si vous avez besoin de conseils et de soutien dans ce parcours semé d’embûches, vous pouvez bénéficier d’une séance de coaching personnalisée avec notre coach et auteur de cet article Xavier Perleaux.
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