30, décembre 2019
On distingue deux principaux circuits d’accès à l’emploi : le plus courant est l’approche de l’entreprise par le candidat par une candidature spontanée ou la réponse à une offre d’emploi. L’autre circuit s’effectue en sens inverse : le recruteur approche directement un candidat identifié pour répondre à ses besoins. Pour cela, il fait appel à un cabinet de chasseurs de têtes. Ce métier spécifique consiste à aller débaucher des personnes qui n’ont parfois même pas émis le désir de quitter leur emploi actuel. Pour les candidats, il peut donc être précieux de connaître les méthodes appliquées par ces recruteurs pas tout à fait comme les autres. Et comme il est toujours flatteur d’être sollicité en approche directe, sachez vous préparer pour réussir ces entretiens !
Les coachs Yapuka, experts de l’oral, dont des anciens Directeur des Ressources Humaines (comme par exemple: Isabelle P ; Nathalie B ; Violette T ou Marie Laure N), peuvent vous préparer pour réussir votre entretien.
Le chasseur de têtes va commencer par mener un travail d’identification de candidats potentiels. Pour cela, il va utiliser tous les moyens à sa disposition (réseau personnel, réseaux sociaux professionnels, annuaires d’anciens de grandes écoles, personnes qui occupent le poste qui l’intéresse…). Parfois même, il publie en parallèle une annonce afin d’offrir de la visibilité à tous les candidats potentiels. Inutile donc de préciser que pour être chassé, il faut être visible ! Pour cela, actualisez régulièrement votre profil sur les réseaux sociaux, écrivez dans des blogs de votre discipline, participez à des conférences, assurez des formations, et pour les plus expérimentez répondez aux sollicitations des journalistes.
Le chasseur de têtes va donc « pister » le bon candidat sans attendre qu’il se manifeste lui-même.
Les chasseurs de têtes abordent généralement les candidats par téléphone, sur leur lieu de travail. Ils sont bien conscients que vous n’attendez pas leur appel et que vous pouvez ne pas être à l’aise pour répondre. Pour autant, nous vous conseillons de prendre l’appel et de réserver un bon accueil au consultant : ne vous fermez pas une porte, même si vous n’êtes pas, a priori, à la recherche d’un nouveau poste. C’est la première étape d’oral que vous devez bien réussir.
Si la situation est inconfortable pour parler clairement, reportez la discussion afin de vous isoler dans un endroit où vous pourrez vous concentrer sur ceux du recruteur.
Ne culpabilisez pas non plus en croyant trahir votre actuel employeur. Pour un cadre, Il est normal de se montrer ouvert aux opportunités, même si vous êtes aujourd’hui satisfait/e de votre poste.
Ce premier contact étant important, il ne faut pas hésiter à planifier immédiatement un rendez-vous pour pouvoir parler librement à votre interlocuteur.
Lors de ce premier contact, le consultant va tenter de valider un certain nombre d’informations sur votre profil : les caractéristiques de votre poste, le nombre de personnes que vous encadrez, le chiffre d’affaires que vous couvrez, vos compétences, votre éventuelle mobilité, etc. Avant de valider votre candidature, certains chasseurs vous interrogeront aussi sur votre projet professionnel à court ou moyen terme. Il est également possible que la question de la rémunération soit abordée. À ce sujet, il est préférable de ne pas mentir. Jouez la transparence ! Il arrive que les recruteurs demandent les bulletins de salaire. En outre, ils recherchent des candidats fiables à présenter aux entreprises qui sont leurs clients. Mieux vaut donc donner votre véritable fourchette de rémunération, quitte à préciser vos prétentions par la suite.
De votre côté, tâchez d’obtenir des éléments concrets sur le poste pour lequel on vous contacte pour savoir s’il peut correspondre à une avancée pour vous. Renseignez-vous sur les responsabilités, la taille de la société, les défis à relever, le niveau de rémunération, l’organisation hiérarchique à laquelle vous serez attaché/e, etc. Souvenez-vous bien que lors de cette approche directe — et contrairement à une démarche de recrutement classique — le rapport de force est équilibré entre les deux parties.
Ce premier coup de fil ne débouchera pas forcément sur un rendez-vous. Mais peut-être serez-vous rappelé/e et vous aurez déjà en mains tous les éléments pour décider de poursuivre le processus. En revanche, si vous n’êtes pas intéressé/e, transmettez rapidement votre position et n’hésitez pas à recommander d’autres personnes de votre entourage. Le chasseur appréciera qu’un candidat cherche à lui rendre service et c’est une façon d’inscrire une relation dans la durée. Car il est préférable de construire son réseau auprès des chasseurs de têtes ! Donc, veillez à ne pas perdre le contact. Il est recommandé de donner de ses nouvelles au moins une fois tous les deux ans, durée au bout de laquelle les cabinets doivent nettoyer leur base de données.
Vous intégrez le processus de sélection ! C’est l’occasion d’entrer dans les détails du poste et de valider votre motivation. Pour que l’entrevue soit efficace, préparez-la comme tout entretien. Pas de surprise sur le niveau d’exigence et les modes d’évaluation du candidat, semblables à tout recrutement, si ce n’est qu’en début d’échange, l’accent est mis sur la confidentialité des informations échangées. Vous aurez aussi à convaincre le chasseur de têtes que vous êtes dans le top 5 des candidats à présenter à l’entreprise. Misez sur vos compétences techniques mais aussi sur vos qualités personnelles et ce que vous pourrez apporter à l’entreprise : un savoir-être précieux pour conduire un projet, développer un business, manager une équipe, définir une stratégie.
Ne vous laissez jamais griser par la démarche du recruteur, certes flatteuse pour votre ego, qu’il faut dépasser si l’on veut mener à bien, et avec lucidité, le recrutement. Sachez qu’un spécialiste du coaching Yapuka peut vous aider à réussir cette première étape du recrutement.
Un dernier conseil, enfin : en interne, évitez de vous vanter d’avoir été approché… certains cabinets peuvent chasser plusieurs personnes dans la même société. Restez discret/e. Et évitez également d’utiliser cette démarche pour appuyer une demande d’augmentation de salaire ou d’évolution. Votre employeur actuel risquerait de ne plus miser sur vous sachant dès lors que vous êtes prêt à le quitter.
En complément :
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